核心提示：美國(guó)舊金山當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)，樂(lè)視剛剛在美國(guó)公開(kāi)宣布，以20億收購(gòu)美國(guó)本土第一電視品牌Vizio；至此，我們追蹤多日的Vizio收購(gòu)大戰(zhàn)消息被坐實(shí)。并購(gòu)之后，Vizio將成為樂(lè)視控股的全資子公司，通過(guò)Vizio的市場(chǎng)，樂(lè)視將成為北美市場(chǎng)僅次于三星的第二大液晶電視廠商。一、源起：Vizio收購(gòu)案狼煙起 二、背后故事：與阿里的收購(gòu)大戰(zhàn) 三、樂(lè)視為何買(mǎi)Vizio：生態(tài)玩法殺入美國(guó) 四、收購(gòu)細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金 五、起底Vizio：和樂(lè)視有諸多共性 六、Vizio的尋求上市之路 七、LeEco：Vizio收購(gòu)案的真

美國(guó)舊金山當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)，樂(lè)視剛剛在美國(guó)公開(kāi)宣布，以20億收購(gòu)美國(guó)本土第一電視品牌Vizio；至此，我們追蹤多日的Vizio收購(gòu)大戰(zhàn)消息被坐實(shí)。

并購(gòu)之后，Vizio將成為樂(lè)視控股的全資子公司，通過(guò)Vizio的市場(chǎng)，樂(lè)視將成為北美市場(chǎng)僅次于三星的第二大液晶電視廠商。兩家公司的結(jié)盟，也讓樂(lè)視成為在中美兩大主流市場(chǎng)，在電視市場(chǎng)都有主導(dǎo)地位的品牌。

Vizio是誰(shuí)？樂(lè)視為何要買(mǎi)下Vizio？收購(gòu)報(bào)價(jià)從何而來(lái)？背后還有哪些隱藏劇情？又將對(duì)全球電視產(chǎn)業(yè)格局有怎樣影響，發(fā)商機(jī)獨(dú)家呈現(xiàn)這背后的故事，解答幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

我們獨(dú)家得知，在這場(chǎng)收購(gòu)案中，樂(lè)視為了競(jìng)購(gòu)得到這一品牌，分別于阿里巴巴和華人文化產(chǎn)業(yè)基金兩大國(guó)內(nèi)財(cái)團(tuán)展開(kāi)收購(gòu)要約競(jìng)爭(zhēng)。

一、源起：Vizio收購(gòu)案狼煙起

關(guān)于Vizio將被收購(gòu)一事，最早的傳聞發(fā)商機(jī)在7月10日有報(bào)道，一則來(lái)自硅谷交互設(shè)計(jì)專(zhuān)家克里斯·梅西納（Chris Messina）通過(guò)Twitter發(fā)布的消息稱(chēng)，平板高清電視品牌VIZIO或已被收購(gòu)，或是谷歌、蘋(píng)果所為，亦可能是成立了新的合資公司。

之后劇情發(fā)生轉(zhuǎn)變，有猜測(cè)顯示中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司樂(lè)視將是收購(gòu)邀約方之一，報(bào)價(jià)在11~15億美元。進(jìn)一步的消息顯示，阿里巴巴正報(bào)價(jià)25億美元競(jìng)購(gòu)Vizio。北美第一大電視品牌Vizio的重大并購(gòu)，在曝出蘋(píng)果谷歌有意競(jìng)購(gòu)之后，其他重磅收購(gòu)方逐漸浮出水面，交易暗戰(zhàn)正在升級(jí)。

無(wú)論是樂(lè)視還是阿里，看中Vizio背后的動(dòng)機(jī)都是希望通過(guò)擁有一家北美消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)品牌加速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。早在今年3月份發(fā)商機(jī)獨(dú)家對(duì)話樂(lè)視硬件產(chǎn)研供總裁梁軍時(shí)，他就曾明確提到了下半年樂(lè)視電視業(yè)務(wù)進(jìn)入北美的想法。

二、背后故事：與阿里的收購(gòu)大戰(zhàn)

在這筆收購(gòu)案中，來(lái)自中國(guó)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競(jìng)購(gòu)大戰(zhàn)成為十分精彩的一幕，背后諸多細(xì)節(jié)值得關(guān)注。從Vizio創(chuàng)始人William Wang和賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)透露的細(xì)節(jié)看，雙方的溝通跨度長(zhǎng)達(dá)3年。雙方第一次會(huì)面是2013年在北京，這三年期間，賈躍亭多次向William提到收購(gòu)想法，均被拒絕，實(shí)質(zhì)性的談判從今年初開(kāi)始，前后跨度達(dá)到6個(gè)月之長(zhǎng)；從William現(xiàn)場(chǎng)的表態(tài)看，對(duì)收購(gòu)的價(jià)格是滿意的。

據(jù)內(nèi)部人士爆料，樂(lè)視這次拿下Vizio，并非一帆風(fēng)順。最初是由樂(lè)視網(wǎng)先出手競(jìng)購(gòu)，之后是阿里巴巴和華人文化加入競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)局，并且阿里的報(bào)價(jià)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，之后樂(lè)視網(wǎng)暫時(shí)停止競(jìng)購(gòu)，最后由樂(lè)視國(guó)際公司LeEco出手，最終談成收購(gòu)。

為什么Vizio選擇樂(lè)視并購(gòu)而不是阿里，或有幾個(gè)原因，其中一個(gè)重要原因是樂(lè)視已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)電視有一定積累，并在中國(guó)市場(chǎng)擁有了給電視加入了互聯(lián)網(wǎng)元素的成功經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)引入這種模式是比較好的方案。在美國(guó)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電視是沒(méi)有政策管制，電視屏幕可以隨意接入互聯(lián)網(wǎng)，比中國(guó)可施展的空間會(huì)大很多。

另一個(gè)重要原因非常勁爆，賈躍亭給Vizio團(tuán)隊(duì)極為優(yōu)厚的激勵(lì)條件，賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)特別提到了這一點(diǎn)，Vizio員工將引入樂(lè)視的全員持股計(jì)劃。對(duì)于另一位競(jìng)購(gòu)對(duì)手華人文化，雖然有參與談判，但報(bào)價(jià)相比樂(lè)視出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，雖然相比之下，阿里的報(bào)價(jià)則更為誘人。

三、樂(lè)視為何買(mǎi)Vizio：生態(tài)玩法殺入美國(guó)

為什么樂(lè)視一定要拿下Vizio？通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，是一條不錯(cuò)的捷徑。另一方面，Vizio目前是比較輕的公司，員工數(shù)量目前只有450人。從電視這個(gè)特定市場(chǎng)看，北美市場(chǎng)本身是全球電視方面很有價(jià)值的市場(chǎng)，同時(shí)美國(guó)用戶有很好的付費(fèi)習(xí)慣，利于樂(lè)視內(nèi)容收費(fèi)模式的開(kāi)展，而Vizio品牌本身在美國(guó)市場(chǎng)非常優(yōu)質(zhì)。

另有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，為何Vizio要選擇出售？Vizio作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉(zhuǎn)型，但缺少好的變現(xiàn)的模式，繼續(xù)往后發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，目前在美國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)被三星超越。而樂(lè)視則是在變現(xiàn)模式上趟出了一個(gè)新的方向，選擇和樂(lè)視合作，未來(lái)樂(lè)視對(duì)Vizio的改造，將會(huì)有一個(gè)更好的前景；Vizio CTO和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人Mathhew McRae的講話也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，“希望企業(yè)能做到很大的規(guī)模，不只是提供給金字塔尖的用戶群體，需要在成本核算上做很大的優(yōu)化，來(lái)打敗現(xiàn)有市場(chǎng)”。

賈躍亭也在現(xiàn)場(chǎng)表示，希望把樂(lè)視的平臺(tái)、系統(tǒng)、軟件、硬件、內(nèi)容五位一體的模式帶到美國(guó)市場(chǎng)。還特別提到了和加州的緣分，樂(lè)視第一個(gè)美國(guó)公司樂(lè)視影業(yè)，設(shè)在洛杉磯，樂(lè)視研發(fā)中心設(shè)在硅谷，F(xiàn)araday Future汽車(chē)的研發(fā)設(shè)在洛杉磯，中美合拍大片敢死隊(duì)中，加州前州長(zhǎng)施瓦辛格也扮演重要角色。

賈躍亭提到，希望不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量疊加。通過(guò)本次收購(gòu)，LeEco很好地堅(jiān)定了樂(lè)視全球發(fā)展基石。并預(yù)測(cè)2017年兩家公司的電視銷(xiāo)量，有望突破2000萬(wàn)臺(tái)。屆時(shí)將有超過(guò)5000萬(wàn)的全球大屏用戶。

四、收購(gòu)細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金

樂(lè)視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明（Winston Cheng）是收購(gòu)案的主要斡旋人之一，其詳述了交易細(xì)節(jié)安排，樂(lè)視LeEco計(jì)劃收購(gòu)對(duì)象為Vizio及其關(guān)聯(lián)公司Inscape，Inscape是Vizio旗下公司，在智能電視大數(shù)據(jù)方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，LeEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，收購(gòu)預(yù)期在6個(gè)月內(nèi)完成，收購(gòu)將以現(xiàn)金形式完成，據(jù)稱(chēng)資金的解決途徑主要有三個(gè)方向：一、由于Vizio本身是盈利狀態(tài)，除去Vizio所持有的現(xiàn)金，實(shí)際需要支付的現(xiàn)金會(huì)少一些。二、利用樂(lè)視的銀行資源。三、樂(lè)視的其它業(yè)務(wù)版塊支持。

收購(gòu)?fù)瓿珊骎izio的品牌得以保持，Vizio的企業(yè)文化將保持不變。Vizio管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營(yíng)，樂(lè)視已與其管理層確認(rèn)了未來(lái)三年的業(yè)績(jī)激勵(lì)計(jì)劃。

同時(shí)，Vizio在北美的客服體系保持不變，LeEco則為Vizio提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。賈躍亭對(duì)此的預(yù)期是LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數(shù)將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。用三年時(shí)間，樂(lè)視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌。

五、起底Vizio：和樂(lè)視有諸多共性

美國(guó)電視機(jī)品牌Vizio成立于2002年，總部位于美國(guó)加州，除了是美國(guó)本土最大的智能電視廠商，其業(yè)務(wù)模式也與樂(lè)視有很多相似之處。除了生產(chǎn)電視，Vizio的業(yè)務(wù)還覆蓋智能手機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式一體機(jī)等產(chǎn)品。

Vizio的創(chuàng)始人兼CEO是美籍華裔企業(yè)家王蔚，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇，是一個(gè)華人實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)的故事，美國(guó)南加州大學(xué)畢業(yè)，申請(qǐng)碩士無(wú)果后26歲選擇創(chuàng)業(yè)，30歲賺得第一桶金100萬(wàn)美元，40歲賠掉了4000萬(wàn)美元，其后抵押房子60萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立Vizio，先后超過(guò)夏普、索尼、松下等巨頭，成為目前僅次于三星的美國(guó)第二大電視品牌，Sound Bar產(chǎn)品美國(guó)市場(chǎng)排第一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年Vizio的出貨量將達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右。主要代工廠為瑞軒250到300萬(wàn)臺(tái)，冠捷350到400萬(wàn)臺(tái)以及鴻海的100萬(wàn)臺(tái)。

六、Vizio的尋求上市之路

公開(kāi)資料顯示，2015年7月，Vizio曾向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃通過(guò)上市融資1.725億美元，現(xiàn)在來(lái)看，Vizio的IPO之路并不順利。透過(guò)Vizio去年提交的IPO申請(qǐng)書(shū)，可以看到這家公司的更多數(shù)據(jù)，發(fā)商機(jī)提煉了最關(guān)鍵的部分：

Vizio的定位是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)平臺(tái)，希望通過(guò)娛樂(lè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變顧客發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)媒體內(nèi)容方式。自2002年成立以來(lái)，已經(jīng)售出6500萬(wàn)臺(tái)電視、音響等產(chǎn)品，成為美國(guó)本土領(lǐng)先品牌。其消費(fèi)社群涵蓋了1000萬(wàn)的互聯(lián)單元，也就是VCU（視頻編碼器）。VCU具體對(duì)應(yīng)的是聯(lián)網(wǎng)智能電視及數(shù)據(jù)服務(wù)器收集到的數(shù)據(jù)。VIZIO的數(shù)據(jù)服務(wù)器實(shí)時(shí)捕捉收視行為數(shù)據(jù)，為廣告商和媒體供應(yīng)商提供參考。

VIZIO產(chǎn)品銷(xiāo)往全美8000多家零售商。2013年、2014年，以及2015年前九個(gè)月，銷(xiāo)售額分別為30億美元、31億美元和22億美元，凈利潤(rùn)分別達(dá)2570萬(wàn)美元、4500萬(wàn)美元和4430萬(wàn)美元。

VIZIO平臺(tái)包括互聯(lián)娛樂(lè)媒體供應(yīng)商、軟件研發(fā)者和數(shù)據(jù)服務(wù)器：

1、互聯(lián)娛樂(lè)產(chǎn)品。Vizio電視的互聯(lián)網(wǎng)接入情況是2015年前九個(gè)月有91%、2014年前九個(gè)月有90%。

2、軟件發(fā)現(xiàn)和參與（Vizio Internet App Plus）。Vizio的應(yīng)用軟件Vizio Internet App Plus提供娛樂(lè)內(nèi)容整合，包括來(lái)自Netflix、Hulu、YouTube和Amazon Instant Video的流媒體內(nèi)容。自2009年以來(lái)，Vizio Internet App Plus 的流媒體客戶在線時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到35億小時(shí)。

3、數(shù)據(jù)服務(wù)器。Vizio的數(shù)據(jù)服務(wù)器，根據(jù)VCU電視屏獲取和存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)包括有線電視盒衛(wèi)星供應(yīng)商、流媒體設(shè)備和游戲內(nèi)容，主要提供細(xì)節(jié)化的瀏覽行為，從而生成對(duì)細(xì)節(jié)化的，廣告商和媒體內(nèi)容供應(yīng)商有參考價(jià)值的建議。

目前看，Vizio的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在這幾方面：1、領(lǐng)先的消費(fèi)品牌。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)能力。其新技術(shù)包括高質(zhì)量的圖片顯示和音頻播放，即UHD、HDR、超光譜、全陣列LED背光和新的圖像處理技術(shù)，已經(jīng)獲得工業(yè)認(rèn)證。3、在娛樂(lè)生態(tài)中的互聯(lián)定位。4、盈利模式，Vizio在過(guò)去九年一直盈利，并以最少的外部資金發(fā)展業(yè)務(wù)。5、成熟的管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)包括創(chuàng)始人之一William Wang，管理團(tuán)隊(duì)平均在Vizio公司的任職時(shí)間有9年。

七、LeEco：Vizio收購(gòu)案的真正主角

需要注意的是，這次樂(lè)視收購(gòu)Vizio的公司的主體，既不是國(guó)內(nèi)上市主體公司樂(lè)視網(wǎng)，也不是樂(lè)視控股，而是LeEco，據(jù)悉這是樂(lè)視主要布局海外公司的一家平行公司。

收購(gòu)Vizio后，賈躍亭也公布了一個(gè)更為龐大的計(jì)劃，2個(gè)月之后，在美國(guó)硅谷將宣布LeEco生態(tài)會(huì)全面落地美國(guó)。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式入侵美國(guó)重要一步

盡管劇情看似有些“狗血”，賈躍亭最后的表態(tài)也似乎是把樂(lè)視國(guó)內(nèi)的發(fā)布會(huì)轟炸節(jié)奏要帶入美國(guó)市場(chǎng)，并將國(guó)內(nèi)反復(fù)提到的一套說(shuō)辭“破界化反、跨界創(chuàng)新”、“五位一體、七大子生態(tài)”、“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格”在美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，但樂(lè)視今天并購(gòu)Vizio走出的這一步，或許正開(kāi)啟國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技公司入侵美國(guó)主流市場(chǎng)非常重要的一步。

其最重要的意義在于，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式和創(chuàng)新玩法，正逐漸向全球主流市場(chǎng)延伸。從背后的并購(gòu)細(xì)節(jié)也能看到，在這一戰(zhàn)場(chǎng)廝殺爭(zhēng)戰(zhàn)的中國(guó)公司，也不只有樂(lè)視，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭全球“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的節(jié)奏正在加快。

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