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做建材家居行業(yè)的你，肯定遇到過客戶殺價這件討厭的事兒！所以，當你下次再遇到客戶和你說“能不能便宜點”的時候，請告訴他，為什么不能買便宜的~
1、買便宜的
無論貴與不貴建材家居，你有考慮過成本嗎？
便宜的東西，它的總成本未必低
只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
買好的品質(zhì)，是貨真價實的。
原來“總有一款適合你”都是騙人的
因為適合你的價格，產(chǎn)品質(zhì)量總是讓人頭痛。
3、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費貴，
死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：
“設計成本你算了嗎？
設計不是抄抄抄抄……
人工成本算了嗎？
光說不練，誰還想干？人工是企業(yè)最大的成本
營銷成本算了嗎？廣告費、宣傳費……
公司正常運營成本算了嗎？
為了保住公司的招牌，利潤已經(jīng)壓倒最低了。
管理成本算了嗎？
如果公司內(nèi)部扯皮，那企業(yè)還干不干了？
物流成本算了嗎？
產(chǎn)品不會自己長腿跑的，物流成本是少不了。
倉儲成本算了嗎？……”
4、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？
給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？
給你一根針，你能給自己針灸嗎？
給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？
給你一堆材料，你能自己把它變成地板？
5、服務的前提是利潤
服務的前提是利潤
每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失
你把保障生存的利潤全都拿走了
產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務靠誰來保障？
6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！
好的質(zhì)量，來源于各類成本的綜合
7、完美追求、品質(zhì)為先
有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”
我只能說：
“我不能給您最低的價格，
我只能給您最高的品質(zhì)，
我寧可為價格解釋一陣子，
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
8、有人甚至單純的說：“你的產(chǎn)品比別人貴”
我說：保時捷，路虎也很貴
但開的人越來越多。
桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它。
諾基亞很實惠，蘋果手機太貴了
但用蘋果的人越來越多，
蘋果成了世界第一值錢的公司
諾基亞卻倒閉了。
如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?/span>
完全可以通過降低成本達到快銷的目的，
但我們認為只有完美的品質(zhì)，
才是我們值得驕傲的!
為了一份承諾，
我們不會因短期的利益出賣未來，
目前的努力與堅持，
只為得到越來越多顧客的認可和追隨，
這正是一個建材家居經(jīng)銷商繼續(xù)前進的最大動力！
聲明：莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。
