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行業(yè)|請記得告訴你的客戶:為什么不能買便宜的建材家居……
發(fā)布時間:2017-01-06 08:22:57    點(diǎn)擊次數(shù):10801
導(dǎo)讀

做建材家居行業(yè)的你,肯定遇到過客戶殺價這件討厭的事兒!所以,當(dāng)你下次再遇到客戶和你說“能不能便宜點(diǎn)”的時候,請告訴他,為什么不能買便宜的~



為什么不能買便宜的


1、買便宜的


無論貴與不貴建材家居,你有考慮過成本嗎?


便宜的東西,它的總成本未必低

只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。


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2、買好品質(zhì)的


買好的品質(zhì),是貨真價實(shí)的。

原來“總有一款適合你”都是騙人的

因?yàn)檫m合你的價格,產(chǎn)品質(zhì)量總是讓人頭痛。


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3、客戶拼命壓價、算成本


客戶一直覺得我們收費(fèi)貴,

死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:


“設(shè)計成本你算了嗎?

設(shè)計不是抄抄抄抄……


人工成本算了嗎?

光說不練,誰還想干?人工是企業(yè)最大的成本


營銷成本算了嗎?廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)……


公司正常運(yùn)營成本算了嗎?

為了保住公司的招牌,利潤已經(jīng)壓倒最低了。


管理成本算了嗎?

如果公司內(nèi)部扯皮,那企業(yè)還干不干了?


物流成本算了嗎?

產(chǎn)品不會自己長腿跑的,物流成本是少不了。


倉儲成本算了嗎?……”


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4、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?


給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?

給你一根針,你能給自己針灸嗎?

給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?

給你一堆材料,你能自己把它變成地板?


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5、服務(wù)的前提是利潤


服務(wù)的前提是利潤

每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失

你把保障生存的利潤全都拿走了

產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?


6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇


好貴,沒錯,因?yàn)楹茫再F!

好的質(zhì)量,來源于各類成本的綜合


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7、完美追求、品質(zhì)為先


有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?”


我只能說


“我不能給您最低的價格,

我只能給您最高的品質(zhì),

我寧可為價格解釋一陣子,

也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

8、有人甚至單純的說:“你的產(chǎn)品比別人貴”

我說:保時捷,路虎也很貴

但開的人越來越多。

桑塔納很便宜,但越來越多人淘汰它。

諾基亞很實(shí)惠,蘋果手機(jī)太貴了

但用蘋果的人越來越多,

蘋果成了世界第一值錢的公司

諾基亞卻倒閉了。

如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?/span>

完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的,

但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì),

才是我們值得驕傲的!

為了一份承諾,

我們不會因短期的利益出賣未來,

目前的努力與堅持,

只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨,

這正是一個建材家居經(jīng)銷商繼續(xù)前進(jìn)的最大動力!



聲明:莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。

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