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2015年我國(guó)GDP增速6.9%的確來(lái)之不易，世界整體經(jīng)濟(jì)增速創(chuàng)6年來(lái)新低，大宗商品價(jià)格深度下跌，國(guó)際貿(mào)易受到極大沖擊，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，涂料終端市場(chǎng)需求也仍未出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇跡象，但部分涂料原材料價(jià)格卻開始輪番上漲，部分其他大宗商品也出現(xiàn)了普漲行情。
兩周來(lái)，華東地區(qū)甲苯價(jià)格從4650元/噸左右上漲至3月7日的5150元/噸左右，漲幅超10%;溶劑級(jí)二甲苯價(jià)格至3月7日漲幅超11%;丙烯酸丁酯價(jià)格漲幅超12%;其他化工品如丁二烯暴漲33%，乙二醇大漲13%，甚至一向波動(dòng)不大的乙烯和丙烯也都大漲5%以上……
顏填料市場(chǎng)中，鈦白粉更是在廠家的協(xié)力下，出現(xiàn)數(shù)輪普漲行情，3月7日龍蟒鈦業(yè)通知經(jīng)銷商，即日起金紅石型產(chǎn)品再次漲價(jià)300元/噸。幾輪漲價(jià)下來(lái)，相比年初價(jià)格，國(guó)內(nèi)金紅石型鈦白粉產(chǎn)品價(jià)格平均漲幅已經(jīng)超過(guò)12%。
經(jīng)濟(jì)下行，原料上漲，銷量下滑，涂企本來(lái)就壓力山大。這個(gè)時(shí)候，有消息稱某知名涂料企業(yè)卻下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格!這讓很多習(xí)慣采取跟隨戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)陷入兩難——降價(jià)吧，成本增加，但銷售額和利潤(rùn)未必增長(zhǎng)多少，增收艱難;不降，則面臨競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步削弱，銷量難測(cè)。
該怎么辦?
中高端客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價(jià)格。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格，每個(gè)客戶都需要;但涂料這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷，你有能力持續(xù)供應(yīng)物美價(jià)廉的產(chǎn)品嗎?答案是很明顯的。就好像在智能手機(jī)之前，滿街都是諾基亞，那是因?yàn)槠淠陀?，但到了智能手機(jī)時(shí)代，街機(jī)變成了iPhone，那是因?yàn)槠浜糜谩o(wú)論是哪個(gè)品牌稱霸市場(chǎng)的時(shí)候，它們的價(jià)格都不算低。
中高端用戶敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。再舉個(gè)例子，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的iPhone5C，成了 iPhone歷史上的一大敗筆，這還不能說(shuō)明問(wèn)題?因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤(rùn)，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。真正的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)品，真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這項(xiàng)技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和最高級(jí)別的商業(yè)機(jī)密。涂料行業(yè)是這樣，三百六十行行行都是這樣。
其實(shí)，這就是在面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅(jiān)持差異化的問(wèn)題。所謂差異化，就在于你敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候(像喬布斯和蘋果那樣)。差異化，就在于你敢不敢在堅(jiān)持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基(像任正非和華為那樣)。
在原料價(jià)格看漲，經(jīng)銷商和家具廠要求涂料企業(yè)降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?在個(gè)別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價(jià)，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長(zhǎng)艱難，很多同行都在降價(jià)，你敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎?
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